春節(jié)前夕，以色列化工集團（以下簡稱ICL集團）F&C市場副總裁Mr.?Hanan?Dor?、ICL集團中國產(chǎn)品代表何明、農(nóng)學家Dr.Matan一行再次來到中國，與浙農(nóng)集團有關(guān)負責人就高端水溶性肥戰(zhàn)略合作情況進行了深入交流，并在浙農(nóng)愛普有關(guān)人員的陪同下實地考察了浙江、廣西、海南等省區(qū)的水溶性肥料推廣情況。
優(yōu)勢互補 國際合作開花結(jié)果
據(jù)了解，自2003年以色列化工集團初次來華推介水溶性肥料以來，浙農(nóng)愛普便通過各種渠道了解該肥料在國外的應用情況，并在國內(nèi)重點農(nóng)業(yè)區(qū)域走訪農(nóng)戶、了解市場的真實需求，還請教有關(guān)農(nóng)學專家了解相關(guān)的技術(shù)知識。2007年初，浙農(nóng)愛普與ICL就諾普豐水溶肥在中國內(nèi)地的推廣達成了合作意向，并簽訂了戰(zhàn)略合作框架協(xié)議書，拉開了愛普經(jīng)銷推廣高端以色列水溶性肥料的序幕。近幾年，愛普根據(jù)中國市場的實際需求，尋求銷售突破點，以點帶面，深耕重點地區(qū)，挖掘市場潛力，同時輻射新興市場，對全國市場進行產(chǎn)品布局和渠道架設，全系列產(chǎn)品銷售成績斐然，愛普水溶肥銷量的年增長率都保持在80%以上。
在本次會談中，浙農(nóng)愛普公司董事長袁炳榮表示，ICL集團和浙農(nóng)集團的良好合作是農(nóng)資行業(yè)中外合作的一個成功案例，代表著國外資源供應商和國內(nèi)有實力的經(jīng)銷商緊密合作的方向。浙農(nóng)集團及浙農(nóng)愛普希望與ICL集團加強合作，將愛普經(jīng)銷的以色列水溶肥打造成為中外合作水溶肥的第一品牌。浙農(nóng)愛普公司總經(jīng)理曹勇奇回顧了雙方合作情況，并介紹了4年來公司在經(jīng)銷諾普豐、諾翠豐等以色列水溶肥方面的有益經(jīng)驗和成功做法。曹勇奇表示，通過實際的調(diào)研、推廣和服務運作，愛普公司已經(jīng)打開了以色列水溶肥產(chǎn)品的銷售局面，并完全有信心開拓更大市場。
Mr.?Hanan?Dor對浙農(nóng)愛普團隊成功運作以色列肥料業(yè)務表示贊賞。他表示，4年來水溶肥系列產(chǎn)品銷量快速增長的事實證明浙農(nóng)集團是一家恪守誠信、勇于開拓的企業(yè)，浙農(nóng)愛普是一支高效、專業(yè)的團隊。Mr.?Hanan?Dor透露，浙農(nóng)愛普已經(jīng)成為ICL集團F&C公司全球三大戰(zhàn)略合作伙伴之一，ICL集團愿意與浙農(nóng)愛普建立更深層次的合作關(guān)系，共同做好以色列水溶肥系列產(chǎn)品的供應和銷售工作。會談中，雙方專家針對國內(nèi)水溶肥市場的變化情況交換了意見，并對今后的經(jīng)營合作與技術(shù)對接進行了規(guī)劃展望。
實地探訪 水溶肥料潛力巨大
在浙農(nóng)愛普公司總經(jīng)理曹勇奇等人陪同下，Mr.?Hanan?Dor一行先后走訪了浙江安吉、廣西南寧、海南海口和三亞等地。在安吉葡萄與白茶產(chǎn)業(yè)基地，以方人員詳細了解了葡萄種植基地用肥習慣以及白茶產(chǎn)業(yè)基地滴灌設備使用情況，對當?shù)卦O施農(nóng)業(yè)的發(fā)展以及節(jié)水灌溉技術(shù)的革新給予了高度評價，并當場與基地主要負責人達成了實驗示范水溶性肥料的初步合作意向。
在廣西香蕉種植大戶——廣西力天蕉業(yè)種植基地，負責人葛旭反映該公司在廣西、云南等地均有大面積香蕉種植基地，雖然各地土壤條件以及農(nóng)民用肥習慣有細微差別，但從各地實驗結(jié)果來看，“諾普豐”水溶肥實際肥效非常明顯，施用之后的香蕉無論是長勢還是甜度都好于未施用該肥料的同品種香蕉。葛旭還提出要求，希望ICL集團和浙農(nóng)愛普能夠為蕉農(nóng)提供更多更好的技術(shù)支持和服務，特別是提供適應當?shù)靥厣氖┓史桨浮?SPAN lang=EN-US>
聽到這一要求，隨行的ICL集團農(nóng)學家Matan?Gat當即拿出便攜式分析設備，檢測了香蕉種植園的滴灌用水，并分析了該地區(qū)的香蕉種植環(huán)境。隨后，Matan?Gat告訴葛旭，針對該地區(qū)的水土環(huán)境，因地制宜使用滴灌肥很重要，ICL集團將繼續(xù)與其保持密切聯(lián)系，探索更加符合當?shù)叵憬缎璺侍匦缘乃苄苑逝浞?，以帶動周邊農(nóng)民提高種植水平。
考察中，曹勇奇表示，作為ICL在國內(nèi)的獨家合作伙伴，浙農(nóng)愛普將鼎力支持ICL集團在香蕉專用肥方面的實驗工作，積極努力學習以色列高新農(nóng)業(yè)技術(shù)，讓更多農(nóng)民認識到以色列水溶肥的技術(shù)實力及產(chǎn)品價值，強化ICL集團及浙農(nóng)愛普在水溶肥市場的品牌影響力。
新聞鏈接：
以色列化工集團（ICL）是全球最大的磷酸二氫鉀生產(chǎn)企業(yè)和全球第四大的鉀肥供應商，擁有死海開發(fā)權(quán)，公司產(chǎn)品主要供應以色列、印度、中國、俄羅斯、阿根廷和巴西等國家。浙農(nóng)愛普公司自2007?年開始與ICL集團及F&C?公司開展諾普豐水溶性肥料的合作，以方多次派出農(nóng)業(yè)專家參與浙農(nóng)愛普公司在浙江、山東、廣東、新疆等地開展的推廣會和其他推廣活動。
浙江浙農(nóng)愛普貿(mào)易有限公司隸屬浙江農(nóng)資集團，公司始終著眼未來農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化和農(nóng)業(yè)高科技化的發(fā)展，高度重視與ICL集團在水溶肥、葉面肥、磷酸二氫鉀等高端肥料方面的合作，通過產(chǎn)品的合作進而消化吸收以色列先進的高科技農(nóng)業(yè)技術(shù)，為國內(nèi)農(nóng)業(yè)的現(xiàn)代化做出積極的努力。浙農(nóng)愛普公司專門組建了浙江愛普農(nóng)業(yè)科技發(fā)展有限公司，專業(yè)經(jīng)營以色列水溶性肥料，已獲得ICL集團諾普豐水溶肥、諾翠豐葉面肥等高端肥料中國市場獨家總經(jīng)銷資格，銷售網(wǎng)絡遍布全國，年銷售量以翻番的速度增長。2010年浙農(nóng)愛普公司作為ICL集團氯化鉀產(chǎn)品的中國華東地區(qū)總代理商經(jīng)營規(guī)模逾20萬噸。
（原文刊登于2011年2月18日《中國農(nóng)資》周報14版）
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