??? 臥龍躬耕南陽(yáng)數(shù)載，才有了隆中一對(duì)、天下三分；徐霞客游歷九州五岳，才寫出如此曠世游記；只有當(dāng)過(guò)兵，才能成為元帥。寧波金泰惠多利農(nóng)資連鎖有限公司就有這么一位從業(yè)務(wù)一線磨礪出來(lái)的總經(jīng)理——范永達(dá)。
??? 1983 年，范永達(dá)畢業(yè)于浙江省臺(tái)州供銷學(xué)校的農(nóng)資班，開始走上與農(nóng)資打交道的生涯。2002 年，范永達(dá)進(jìn)入寧波金泰，成為一名化肥部業(yè)務(wù)員。當(dāng)時(shí)寧波金泰初建成，領(lǐng)導(dǎo)和職工總共只有5 個(gè)人。化肥板塊的購(gòu)、銷、調(diào)、存業(yè)務(wù)全由他一個(gè)人包攬。每天從一大早忙到天黑，有時(shí)候甚至半夜還在安排第二天的業(yè)務(wù)。
??? 由于工作能力突出，2006 年2 月，公司領(lǐng)導(dǎo)安排范永達(dá)赴寧海力洋籌建寧海惠多利。
??? 一輛舊皮卡車，一個(gè)人，一個(gè)公司，在人生地不熟的寧海，憑著自己的一腔熱忱，年過(guò)四十的范永達(dá)開始了人生中的創(chuàng)業(yè)生涯。當(dāng)時(shí)的寧海農(nóng)資市場(chǎng)基本上是由臺(tái)州幾家大型批發(fā)商控制，要在這樣的市場(chǎng)夾縫中找到立足和生存之地，其艱難可想而知。
??? 范永達(dá)認(rèn)識(shí)到銷售量的擴(kuò)大要依靠零售店的業(yè)務(wù)，他決定從零售商入手，挨家挨戶去各個(gè)零售店、種田大戶處聯(lián)系業(yè)務(wù)。初次上門不熟悉，他就先自我介紹，硬著頭皮坐下來(lái)跟客戶拉家常，介紹公司情況，推薦公司產(chǎn)品。有時(shí)候，有些客戶會(huì)顯得不耐煩，但是范永達(dá)也不會(huì)輕言放棄，一次不行他就來(lái)兩次，兩次不行來(lái)三次，不但上班跑，下班以后繼續(xù)跑，混個(gè)臉熟，慢慢就能聊上了，再到后來(lái)變成朋友，變成公司的合作伙伴。在服務(wù)上，范永達(dá)也是力求完美，為了盡早把貨送到，他常常在前一天晚上就裝好一車貨，第二天凌晨?jī)扇c(diǎn)出發(fā)，中間就睡三四個(gè)小時(shí)。沒時(shí)間吃飯，路邊攤買個(gè)盒飯，到超市買包泡面就是一頓飯。
??? 在工作中，范永達(dá)也很注重方式方法，他會(huì)在送農(nóng)資上門之際，通過(guò)與客戶拉家常，談農(nóng)資經(jīng)營(yíng)，向客戶灌輸“網(wǎng)絡(luò)布控，合作共贏”的經(jīng)營(yíng)思路，慢慢改變當(dāng)時(shí)農(nóng)資市場(chǎng)上低價(jià)傾銷、零售商錢難賺的局面。業(yè)務(wù)慢慢打開了，范永達(dá)在管理上也不放松，他堅(jiān)信管理無(wú)小事。公司必須的辦公用品他都計(jì)算著購(gòu)入，里里外外、業(yè)務(wù)管理他都親力親為。
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范永達(dá)（左一）在寧波金泰坐堂接待農(nóng)戶咨詢
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??? 通過(guò)兩年的努力，寧海惠多利業(yè)務(wù)穩(wěn)定增長(zhǎng)，規(guī)模逐漸擴(kuò)大，在寧海、象山兩縣拓展大客戶100 多家，建設(shè)連鎖加盟店30 多家，年銷售規(guī)模達(dá)到3000 萬(wàn)元。
??? 2011 年，范永達(dá)因工作需要調(diào)回寧波金泰配合協(xié)助總經(jīng)理工作，主管化肥板塊業(yè)務(wù)。針對(duì)當(dāng)時(shí)各種不利的市場(chǎng)因素，他改變思路，另辟蹊徑，協(xié)同總經(jīng)理成立配方肥事業(yè)部，引進(jìn)湖北三寧、四川新都等優(yōu)質(zhì)資源。今年5 月，范永達(dá)被任命為寧波金泰總經(jīng)理，他的崗位一直在改變，但他的做事風(fēng)格一點(diǎn)也沒改變，依然是那個(gè)腳踏實(shí)地，任勞任怨的范永達(dá)，在他熟悉和熱愛的農(nóng)資領(lǐng)域，繼續(xù)著他的逐夢(mèng)之旅。
????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????? （金泰貿(mào)易 翁紅芬）
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