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在技術(shù)營(yíng)銷道路上探索前行——浙江農(nóng)資集團(tuán)金泰貿(mào)易公司副總經(jīng)理蔡康華

2012-09-05 點(diǎn)擊：4975次

1982 年，我從臺(tái)州供銷學(xué)校農(nóng)資專業(yè)畢業(yè)后，一腳踏入農(nóng)資行業(yè)。1997 年調(diào)入浙江農(nóng)資集團(tuán)農(nóng)藥部即浙江農(nóng)資集團(tuán)金泰貿(mào)易有限公司（以下簡(jiǎn)稱浙江金泰），在集團(tuán)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的支持與關(guān)懷下親手創(chuàng)建了寧波金泰惠多利農(nóng)資連鎖有限公司（以下簡(jiǎn)稱寧波金泰），并且后期又相繼開(kāi)辦了兩家寧波金泰下屬分子公司即寧海惠多利農(nóng)資連鎖配送有限公司及寧波金泰惠多利農(nóng)資連鎖有限公司慈溪分公司。

2001 年，為適應(yīng)市場(chǎng)、增強(qiáng)公司的競(jìng)爭(zhēng)力，公司決定將成立2 年多的浙江省農(nóng)資公司寧波海曙經(jīng)銷處進(jìn)行改制，同時(shí)分別引進(jìn)了法國(guó)安萬(wàn)特公司生產(chǎn)的“銳勁特”殺蟲(chóng)劑、山東紅日阿康公司生產(chǎn)的“艷陽(yáng)天”復(fù)合肥以及深圳瑞德豐公司生產(chǎn)的系列農(nóng)藥。當(dāng)時(shí)“銳勁特”防治成本要比常規(guī)農(nóng)藥高出2 到3 倍，“艷陽(yáng)天”復(fù)合肥的使用成本也要比普通化肥高出1 倍左右，很多零售商不敢進(jìn)貨、不敢銷售，農(nóng)民也不了解上述產(chǎn)品的高性價(jià)比。于是，我便自己下地示范，做試驗(yàn)，并且借助植保、供應(yīng)商的力量，開(kāi)了一場(chǎng)又一場(chǎng)農(nóng)民會(huì)。經(jīng)過(guò)近3 年的努力，“銳勁特”銷售達(dá)30 余噸，累計(jì)金額550 萬(wàn)元，“艷陽(yáng)天”銷售達(dá)3000 余噸，累計(jì)金額達(dá)500萬(wàn)元，瑞德豐農(nóng)藥銷售達(dá)150 萬(wàn)元左右。在唱響這三首起步曲的同時(shí)，也帶動(dòng)了其他產(chǎn)品的銷售，實(shí)現(xiàn)了公司年銷售規(guī)模突破5000 萬(wàn)元大關(guān)。

從2006 年起，寧波各縣市農(nóng)資公司成立了各自的農(nóng)資配送中心。面對(duì)這種形勢(shì)，我們也在寧海、慈溪設(shè)立了兩家分銷中心。與此同時(shí)加強(qiáng)技術(shù)營(yíng)銷，成立市場(chǎng)技術(shù)部。隨著市場(chǎng)技術(shù)部漸入正軌，部門(mén)人員工作逐步成熟，更使得寧波金泰推廣的產(chǎn)品讓農(nóng)戶“親眼所見(jiàn)”。近年來(lái)，各級(jí)農(nóng)業(yè)部門(mén)不約而同地投入了大量的人力、物力及財(cái)力廣泛開(kāi)展統(tǒng)防統(tǒng)治、測(cè)土配方施肥工作。為配合寧波當(dāng)?shù)卣吆媒y(tǒng)防統(tǒng)治和測(cè)土配方肥工程的最后一公里，公司于2010 年正式成立了寧波市金泰惠多利植保專業(yè)合作社（以下簡(jiǎn)稱植保社），以此為平臺(tái)不斷組織各地植保大戶開(kāi)展統(tǒng)防統(tǒng)治工作，以“植保社+ 作業(yè)隊(duì)+ 農(nóng)戶”的模式，依靠大戶帶動(dòng)散戶、開(kāi)展田間病蟲(chóng)害基數(shù)考察、配劑供藥和施藥作業(yè)隊(duì)協(xié)調(diào)等服務(wù)工作。測(cè)土配方施肥項(xiàng)目是在市農(nóng)技推廣中心的支持下，自2008 年起以浙江惠多利科技有限公司為加工平臺(tái)而開(kāi)始探索的，2011 年公司又與廣東和原生態(tài)有限公司合作并引進(jìn)小型智能配肥設(shè)備開(kāi)展測(cè)土配方施肥與加工，每年公司銷售配方肥在1500 噸以上。近年配方肥納入了鄞州區(qū)肥力提升補(bǔ)貼項(xiàng)目，其他縣（市）也在協(xié)商之中，我們也計(jì)劃引進(jìn)大型配肥設(shè)備，辦理配方肥加工生產(chǎn)許可證，預(yù)計(jì)年銷量將達(dá)3000 噸以上。

在浙農(nóng)這個(gè)大家庭里，我時(shí)刻感受到一種強(qiáng)大的力量牽引我努力前行。未來(lái)的征途上，我將遵循集團(tuán)的發(fā)展理念，以統(tǒng)防統(tǒng)治、測(cè)土配方施肥為核心，以技術(shù)營(yíng)銷為載體，打造最負(fù)責(zé)任的農(nóng)資企業(yè)，為寧波地區(qū)乃至全省的農(nóng)業(yè)發(fā)展、“兩區(qū)”建設(shè)做出更大的貢獻(xiàn)。