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忙碌在彩云之南的“高原紅”——記浙江石原金牛化工有限公司李嵐功

2011-07-12 點(diǎn)擊：4413次

李嵐功，2006年7月進(jìn)入公司，現(xiàn)負(fù)責(zé)云南省的業(yè)務(wù)銷售及技術(shù)推廣工作。記得剛進(jìn)入公司時(shí)，他還是一個(gè)二十出頭的毛小伙，稚嫩的臉上帶著明顯的“高原紅”，說話帶著羞澀。五年來他憑著所學(xué)的專業(yè)知識(shí)及對農(nóng)資事業(yè)的熱愛，通過在基層產(chǎn)品推廣和銷售服務(wù)上的鍛煉，逐漸成為一名業(yè)務(wù)能手，現(xiàn)在的他，不變的仍是臉上的“高原紅”，變的是銷售業(yè)績的大幅上升。

2010年云南省遭遇60年一遇的全省性特大旱災(zāi)，使很多經(jīng)濟(jì)作物都無法栽培，對石原金牛兩個(gè)殺菌劑主打產(chǎn)品——科佳和福帥得的銷售造成了很大影響。面對經(jīng)營困難，李嵐功靜下心來思考對策，把更多的時(shí)間都放在跑田間地頭，查看了解實(shí)地情況，同時(shí)積極地和當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商溝通交流，共同制訂應(yīng)對方案。他積極開拓云南多個(gè)地區(qū)的煙草和花卉種植地區(qū)的業(yè)務(wù)，最終打開了市場局面，科佳、福帥得全年銷量同比增長37.3%。

農(nóng)藥市場競爭激烈，一個(gè)市場光靠賣一兩個(gè)新產(chǎn)品，上規(guī)模慢、成本高，這時(shí)他想到了公司另外一個(gè)優(yōu)秀的殺蟲劑產(chǎn)品——福氣多，但因?yàn)檫@個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格高，讓許多慣用價(jià)格低廉產(chǎn)品的農(nóng)戶退避三舍，商品擺在零售店里都是問的多，真正買的人少。于是，在平常的產(chǎn)品推廣中，他努力改變農(nóng)民的消費(fèi)觀念，在病蟲害嚴(yán)重的市場做了大量的實(shí)驗(yàn)示范和效果展示，召開現(xiàn)場會(huì)或者農(nóng)民會(huì)，給農(nóng)戶發(fā)放產(chǎn)品使用技術(shù)和宣傳單頁，發(fā)放樣品，并讓參與示范的農(nóng)戶來講解使用心得和體會(huì)。通過與農(nóng)戶面對面的交流，加上他一次一次的技術(shù)講解，更多的農(nóng)戶開始接受和使用福氣多。2010年，福氣多在云南的銷售量同比增長了127.27%。

云南是個(gè)很美麗的地方，李嵐功心中也懷惴著一個(gè)美麗的夢想，他覺得云南市場是一個(gè)潛力很大的市場，他的目標(biāo)是在2-3年內(nèi)將銷售額做到500萬元。他說，有公司這么好的產(chǎn)品及平臺(tái)，在以后的工作中會(huì)更加努力拼搏，為公司的明天和美好未來奉獻(xiàn)自己全部精力。

（石原金牛洪麗麗）